Consultant avant-vente senior à Ivry/Seine

POSTÉ PAR ANNIE BRUNET - PÔLE TALENT ACQUISITION

NOUS RECRUTONS

Découvrez notre offre d'emploi de consultant avant vente senior

Rattaché à la Direction Consulting Avant-Vente, vous travaillerez seul ou en équipe avec nos ingénieurs commerciaux, en prise directe avec nos clients ou prospects et, selon les cas, avec le support de nos experts organisationnels, fonctionnels, financiers et techniques. Vous êtes en capacité de porter des gros dossiers et de manager une équipe transverse d’experts et de consultants sur une affaire. A l’inverse, vous êtes également en capacité de traiter seul une réponse à appel d’offres sur l’ensemble de ses composantes (proposition technique, financière, business plan, business model).

Vos missions :

Répondre aux opportunités (appels d’offres, candidature, prospection,) sur la base de développements et services spécifiques et/ou d’offres ou de briques internes ou partenaires :

Participer activement à la qualification des appels d’offres,
Construire les plannings de réponse,
Déterminer les caractéristiques des dossiers et les points forts pour les gagner,
Faire ou piloter la modélisation des architectures logicielles et techniques,
Synthétiser le processus à mettre en œuvre,
Participer voire animer les soutenances orales à appels d’offres,
Analyser les besoins clients et marché afin de proposer et construire des offres de services,
Rédiger les propositions techniques et commerciales,
Élaborer les business plan,
Construire ou piloter les éléments dimensionnant des postes de charge de pilotage, ingénierie et technique,
Être polyvalent sur des dossiers de type projet ou sur mesure et des dossiers basés sur des offres ou des briques existantes,
Faire de la veille sur les évolutions réglementaires, sur les évolutions technologiques ainsi que sur la compétition.
Être le support de la force commerciale :
Accompagner les ingénieurs commerciaux dans leurs démarches,
Réaliser les présentations avant-vente,
Assurer la présentation de POC ou de maquettes,
Assurer la transmission des compétences vers les équipes commerciales.
Être le support des directions de projets :
Accompagner les directeurs de projets en leur apportant de l’expertise et du conseil au quotidien et dans le démarrage des projets,
Participer le cas échéant au démarrage de projets complexes et sensibles.

RÉSUMÉ DU POST

Service: Commercial
Salaire: Selon expérience et profil
Lieu de travail: Ivry/Seine
Déplacements ponctuels à prévoir en Île de France ainsi que sur les sites du client (à la Défense et Sophia-Antipolis).
Temps de travail: Temps plein CDI

COMPÉTENCE TECHNIQUE ATTENDUE :

Connaissance des prestations de services multi composantes : Système d’information, processus de dématérialisation, grands services Internet, exploitation et hébergement informatique, méthodologie de développement, Back Office, Front office
Construction et mise à jour de macro planning et de plan de charge
Solution management : capacité à construire une solution / architecture fonctionnelle et technique
Bid management : capacité à construire un chiffrage / business plan en phase d’avant-vente
Pilotage technique de réponse: piloter des équipes multidisciplinaire et les challenger : architectes fonctionnels / business analysts, architectes IT / infrastructure, architectes logiciels / développeurs, ingénieurs exploitation / production.
Pilotage générale de réponse : bon sens projet, acquis en ayant piloté plusieurs réponses et plusieurs projets de type BUILD et plusieurs projets de type RUN dans un contexte d’engagement forfaitaire
Maîtrise des aspects technologiques et réglementaires liés à la dématérialisation et à la gestion de flux
Aptitude à modéliser et à formaliser
Capacités rédactionnelles
Maîtrise de la gestion de projets
Maîtrise des méthodologies de développement : agile (Scrum, SAFe,..), cycle en V
Maîtrise des outils bureautique : Word, Excel et PowerPoint
Processus ISO9001 et ISO27001
Démarche User Centrix UX/UI
Certification HDS
Référentiels publics RGS, RGAA, RGI
Services de confiance (signature électronique, archivage à valeur probatoire, identité numérique, identification électronique à distance)
Compliance et règlementation bancaire

Compétences personnelles et générales :

Leadership et capacité à fédérer
Rigoureux et méthodique
Autonome et créatif
Pragmatique
Forte capacité à convaincre
Sens du service
Capacité d’écoute
Forte mobilisation sur des durées courtes
Orientation client

Expérience souhaitée :

De formation supérieure Bac + 4/5, vous bénéficiez d’une expérience d’au moins 10 ans dans le domaine des systèmes d’information et du service à valeur ajoutée aux Administrations et aux Entreprises. Votre excellente connaissance du montage de dossier et de l’exploitation de processus avec ou sans dématérialisation fera de vous la référence interne sur tous les nouveaux projets.
Vous avez une bonne connaissance et compréhension du marché des technologies de l’Information et en particulier celles liées aux échanges électronique.