Ingénieur pre-sale à Paris
POSTÉ PAR ANNIE BRUNET - PÔLE TALENT ACQUISITION
Au sein de l'équipe commerciale de ce grand groupe US, Éditeur de solutions Achats/Procurement/Source to Pay, la mission principale de l'Ingénieur Solutions est d'apporter un support technique lors de la réponse aux appels d'offres ,de la négociation des contrats.
Vous serez en contact direct avec les clients ou prospects et collaborerez en interne avec des experts fonctionnels et techniques.
Vos missions :
Constituer des offres / répondre aux appels d’offres :
• Participer activement à la qualification des appels d’offres
• Participer activement à la qualification des appels d’offres
- Organiser le projet de réponse
- Intervenir par écrit ou rédiger des propositions techniques et/ou commerciales
- Analyser et sécuriser les risques
- Déterminer les caractéristiques des projets et les points forts pour les remporter
- Être force de proposition dans la construction ou le pilotage d’éléments de dimensionnement (Projet, ingénierie et technique)
- Assurer une bonne intégration technique de la solution dans l’environnement client
- Résumer le processus à mettre en œuvre
- Modéliser et configurer la plateforme logicielle selon les besoins du client
- Préparer et diriger des présentations orales pour RFP
- Suivre les évolutions réglementaires, les évolutions technologiques et la concurrence.
- Accompagner les équipes commerciales dans leur démarche
- Réaliser des présentations de solutions avant-vente pour accompagner les équipes commerciales auprès des clients, décideurs, et/ou utilisateurs
- Participer à l’élaboration des argumentaires de vente et des offres promotionnelles
- Assurer la transmission des compétences aux équipes commerciales
- Apporter une vision pertinente des causes de succès ou de perte de chaque projet en complément de la vision du service commercial (analyse pour la Direction Générale et Commerciale)
- Répondre aux questions des clients/prospects et les rassurer avec la pertinence des arguments techniques et fonctionnels
- Fournir des solutions.
- Participer à des salons / ateliers ouverts pour promouvoir la solution
- Assurer le transfert d’informations aux équipes projets (techniques et commerciales) et apporter un support interne si nécessaire.
RÉSUMÉ DU POSTE
- Service: Commercial
- Expérience: 4 ans
- Salaire: Selon profil et expérience
- Lieu de travail: Monaco, 98000
- Temps de travail: Temps plein CDI
- Formation: Vous êtes soit diplômé d’un Master en commerce/gestion ou d’un diplôme d’ingénieur (informatique, télécoms, généraliste)
- Expérience avérée auprès d’un éditeur de logiciels achats (sur différents postes : projets, ingénierie, commercial, etc.) ou d’un partenaire ayant une forte expérience dans ce type de solution.
COMPÉTENCES
Anglais professionnel requis pour évoluer au sein de ce groupe américain
- Expertise dans le métier client
- Capacité à comprendre les besoins des clients en termes d’entreprise, de projets et de logiciels
- Connaissance des métiers associés aux solutions – Purchase to Pay, e-procurement, comptabilité, achats
- Bonne connaissance du marché et des partenaires
Soft Skills :
- Sens du service, excellent relationnel client
- Solides compétences en communication verbale et écrite avec d’excellentes compétences interpersonnelles
- Collaboratif
- Rigoureux et méthodique
- Autonome et créatif
- Pragmatique
- Forte capacité à convaincre
- Sens du service
