Ingénieur de solutions à Aix-en-Provence

POSTÉ PAR ANNIE BRUNET - PÔLE TALENT ACQUISITION

NOUS RECRUTONS

Vous maitrisez les réponses techniques sur des appels d'offres en tant qu'ingénieur solutions ?

Au sein de l'équipe commerciale, la mission principale de l'Ingénieur Solutions est d'apporter un support technique lors de la réponse aux appels d'offres et lors de la négociation des contrats. Vous serez en contact direct avec les clients ou prospects et collabore en interne avec des experts fonctionnels et techniques.

Vos missions à réaliser :

Responsabilités : Constituer des offres / répondre à un appel d’offres :

Participer activement à la qualification des appels d’offres,
Organiser le projet de réponse,
Intervenir par écrit ou rédiger des propositions techniques et/ou commerciales,
Analyser et sécuriser les risques liés à la riposte,
Déterminer les caractéristiques des projets et les points forts pour les remporter,
Être force de proposition dans la construction ou le pilotage d’éléments de dimensionnement (Projet, ingénierie et technique),
Assurer une bonne intégration technique de la solution dans l’environnement client,
Résumer le processus à mettre en œuvre,
Modéliser et configurer la plateforme logicielle selon les besoins du client,
Préparer et diriger des présentations orales pour RFP,
Suivre les évolutions réglementaires, les évolutions technologiques et la concurrence.

Être le support de la force de vente :

Accompagner les équipes commerciales dans leur démarche,
Réaliser des présentations de solutions avant-vente pour accompagner les équipes commerciales auprès des clients, décideurs, et/ou utilisateurs,
Participer à l’élaboration des argumentaires de vente et des offres promotionnelles,
Assurer la transmission des compétences aux équipes commerciales,
Apporter une vision pertinente des causes de succès ou de perte de chaque projet en complément de la vision du service commercial (analyse pour la Direction Générale et Commerciale),
Répondre aux questions des clients/prospects et les rassurer avec la pertinence des arguments techniques et fonctionnels,
Fournir des solutions.

Missions supplémentaires :

Participer à des salons / ateliers ouverts pour promouvoir la solution,
Assurer le transfert d’informations aux équipes projets (techniques et commerciales) et apporter un support interne si nécessaire.

RÉSUMÉ DU POST

Service: Technique et commercial
Salaire: Selon expérience
Lieu de travail: Aix-en-provence
Temps de travail: Temps plein CDI
Expérience : Au moins 5 ans sur un poste équivalent

COMPÉTENCE TECHNIQUE ATTENDUE :

Expertise dans le métier client
Capacité à comprendre les besoins des clients en termes d’entreprise, de projets et de logiciels
Connaissance des métiers associés au produit Déterminer – Purchase to Pay, e-procurement, comptabilité, achats
Bonne connaissance du marché et des partenaires

Qualité requise pour le poste

Vous êtes soit diplômé d’un Master en commerce/gestion ou d’un diplôme d’ingénieur (informatique, télécoms, généraliste)
Expérience de 5 ans minimum auprès d’un éditeur de logiciels achats (sur différents postes : projets, ingénierie, commercial, etc.) ou d’un partenaire ayant une forte expérience dans ce type de solution.

Qualités personnelle

Doit être axé sur le client
Solides compétences en communication verbale et écrite avec d’excellentes compétences interpersonnelles
Joueur d’équipe
Rigoureux et méthodique
Autonome et créatif
Pragmatique
Forte capacité à convaincre
Sens du service